花+有话说:如何迅速“占领”白领的办公桌 | 微信力量

2016年08月11日微信力量

正值盛夏,不少白领的办公桌都被花+(FlowerPlus)送的鲜花和花瓶“占领”了。短短一年4个月的时间,花+(FlowerPlus)公众号的粉丝就从0增长到129万以上,规模从刚起步到了如今的月营收3000万元,成了鲜花O2O领域第一梯队的公司。用户通过微信下单,每月支付不到100元,每周就能收到一盒时令鲜花快递,收花地点可以选择周六在家,也可以选择在周一的办公室。这是花+(FlowerPlus)的模式。

正值盛夏,不少白领的办公桌都被花+(FlowerPlus)送的鲜花和花瓶“占领”了。短短一年4个月的时间,花+(FlowerPlus)公众号的粉丝就从0增长到129万以上,规模从刚起步到了如今的月营收3000万元,成了鲜花O2O领域第一梯队的公司。用户通过微信下单,每月支付不到100元,每周就能收到一盒时令鲜花快递,收花地点可以选择周六在家,也可以选择在周一的办公室。这是花+(FlowerPlus)的模式。
(花+朋友圈广告)
与其等待,不如好好爱自己” “一杯咖啡的花费,拥抱一周好心情”

嗯,听起来似乎很有道理。

实际上,在欧美国家,鲜花作为一项日常生活用品非常普及。放在桌上的鲜花,能让整个空间就变得有生气,让人心情变得愉悦起来。

但在国内,这个模式并不普及。与国内传统鲜花消费多在节庆、纪念日的礼品花模式不同,花+自诞生起,就专注于都市白领日常鲜花消费的市场,是第一家提出“日常鲜花”订阅概念的公司。“用鲜花点亮生活”是花+(FlowerPlus)的Slogon。

白领通过微信端下单包月制宅配套餐,驻扎在全国各主要花田的鲜花采购团队,每周设法挖掘时令鲜花新品种,直接从花田采购,通过航空+冷链组合运输至各个城市鲜花工厂,进行保鲜、打包和分拣处理,48小时送达客户手中。整个环节里,传统鲜花行业的一级二级中间商都不存在。

花+的产品在设计之初,宗旨就是:简单、便捷、价格无负担。当然,送到各个用户手上的花束各不相同。
(花+鲜花包月套餐)
二、花+为何选择在微信上创业? 0到129W+的粉丝,花+(FlowerPlus)公众号的成长印证了品牌的成长。对于选择在微信上创业,花+创始团队主要从三方面来考虑:传播、成本和留存。

▲1.传播

鲜花是一个带有正能量的产品,它可以在朋友圈形成自传播,这种传播效率非常高,只需要产品能够让用户产生传播冲动,就能带来大量新用户。

关于传播,花+的方法论是把一招用到极致,简单讲就是找到自传播的触发点,然后在不断去将触发点放大。

比如,自传播的一个触发点是"在朋友圈展示自己的生活情趣",花+团队在设计花盒和鲜花的时候,除了考虑如何保障鲜花新鲜以及运输过程不被碰伤之外,还考虑了美观性,以及收花之后不用任何工具,可以徒手简易地拆开每一层包装,这样客户收到花之后会形成一级传播。
(花+鲜花包月套餐)